2022年北京冬奥会将中国带入冰雪经济元年。
随着天气越来越冷,冰雪运动即将进入旺季。近日,北京各大雪场纷纷开通预订服务,预订量再创新高。
2022年的冬天,北京冬奥会点燃了冰雪运动的火焰,冰雪运动的相关产业也获得了前所未有的发展红利。《中国冰雪产业发展研究报告》显示,2020年中国冰雪产业总规模已达6000亿元。根据《2016-2025年冰雪运动发展规划》的要求,2025年我国冰雪产业总规模将超过1万亿元。
滑雪在中国的普及率较低,但室内滑雪场的数量却是世界第一。
《2020年中国滑雪产业白皮书》显示,中国滑雪普及率仅为1%,日本和美国接近10%,北欧国家甚至高达30%。在1.2亿人口的日本,滑雪季有4000万人。
一方面,冰雪运动进入中国较晚。申办冬奥会成功后,有了明显的增长,但受到疫情的阻碍。另一方面,户外滑雪在中国仍被视为“贵族运动”,一套初级装备要近万元,再加上住宿、交通等费用,确实很贵。
虽然处于冰雪市场发展的初级阶段,但中国拥有世界上最多的室内滑雪场。其中以雪乐山和SNOW51头的连锁品牌为代表。
学乐山成立于2015年。2019年市场份额达到69%,成交额1.1亿。目前已有近百家门店,会员5万人。学乐山本来就是以资产为中心的直营模式。借助冬奥会带来的红利,加速了门店的扩张和发展,去年转为特许经营。
雪乐山的店铺分为总店(600~800平米)和迷你店(100平米)。总店位于购物中心,单店投资300万元,资金回笼期6至12个月。主要位于一线城市,也开始向二线城市下沉。
此外,雪乐山在获得新龙脉的诚意投资和1亿元融资后,已进入开店和放量阶段。计划突破300家门店,实现年收入30亿。
SNOW51成立于2018年,走会员制高端路线,装修标准和雪机租金可以达到雪山的5倍以上。其创始人叶开曾是上海冰雪运动协会的官员。目前,SNOW51在上海有18家门店,去年4月,它获得了何裕资本的10亿元投资。
SNOW51采用会员制,目前会员数量早已过万,复购率达到30%以上。门店不仅有旗舰店,还有培训标准店和联名店。
为什么资本对室内滑雪感兴趣,而不是更专业更刺激的室外场地?因为冰雪运动普及率低,或者说国家政策对冰雪经济的倡导方向,连锁室内滑雪场更有优势。
连锁室内滑雪场的优势:政策优惠,门槛低,受众广。
一是符合国家冰雪运动发展战略。
我国冰雪运动发展战略在地理上分为“向南向西向东拓展”,在时间上分为“四季拓展”。国家发改委也将促进冰雪消费列入重点议题,提到了“促进室内外冰雪消费场景化”和“充分挖掘南方冰雪消费潜力”的细则。
与商场深度捆绑的室内冰雪运动业态,没有地域差异,一年四季都可以进行。是符合国家战略的消费场景,也挖掘了南方消费者的消费能力。
SNOW51的创始人曾经说过,“越往南,消费者的需求越强烈。”室内场馆打破了地域壁垒,释放了南方消费者的热情,这将是冰雪经济的重大突破。
第二,捆绑商场门槛低,限制少,价格低。
①对于大多数消费者来说,去户外滑雪是一个很高的门槛。室外雪场通常远离市中心,费时费力。乘客多的时候会出现“排队三小时,滑雪一小时”的情况,住宿、交通等费用就更不用说了。
市区的商场无疑是更快捷的选择。周末或者下班后都可以随时体验,比较适合空闲时间不多的都市人。而且平时都有教练指导,非常适合新手。
②室内可以弥补冰雪运动在地域、天气、距离、交通等方面的局限性,商场也可以为冰雪运动链提供引流。
③室外场地很贵,因为经常和旅游挂钩。除了场馆门票,还有住宿差旅费、景点门票、索道费。滑雪场的室内费用并不低,但省去了其他繁杂的费用,让更多持观望态度的消费者进入。
室内滑雪的市场容量很大。如果一类能达到80元以下,就可以下沉到四五线城市,扩大到千店规模,吸引更多的消费者。
第三,受众更广,覆盖初学者和青少年。
①与日美欧相比,中国滑雪人口基数不足。以购物中心为流量入口,通过“万能”的室内场馆进行初步改造,是快速推动冰雪运动普及的“中国方法”。
“买车前先学会开车。”室内滑雪场牵头,可以解决冰雪经济的“创新”环节。你身后的冰雪运动装备、服装、社交服务平台也将受益,一条围绕冰雪运动的产业链将活起来。
②冬奥会红利会带来一大批“小白”冰雪爱好者,让他们从“好奇的尝试”升级为“执着的爱”。首先,他们必须学习滑雪、滑冰和其他技能。室内场地难度门槛较低,有培训服务。在室内场地“练习”后,可以更好地帮助消费者进阶到室外滑雪。
③在“双减”政策下,会有更多的青少年参加冰雪运动,很多家长也认识到冰雪运动对孩子身体素质和精神意志的积极意义。比如学乐山的C端培训收入中,青少年占80%,此外还有与学校的培训合作。举另一个有趣的例子,去年6月,新东方投资了滑冰教育培训机构万宇方菲。当K12在线教育“猝死”的时候,冰雪教育培训迎来了春天。
摘要
随着室内滑雪场的大面积出现,这是一项可以一年365天不间断运营的业务。在滑雪的基础上,还可以增加零售、社交、餐饮服务。冬季运动正在打破圈子,成为普通人喜爱的生活方式。