对于时尚商品的加盟,不仅要考虑门店位置对销售的促进作用,还要评估其对品牌形象的影响。
1:所谓的黄金地段
一般厂家专卖店的选址心态都是“地贵不入驻”。他们认为越是闹市区,中央商圈人流量越大,消费越高,有必要在这个黄金繁华的地方开一家服装专营店。众所周知,黄金地段昂贵的租金和竞争压力不是一般门店能承受的。
误区二:不问形象,只问销量。
人口密集,消费者多,消费量大…很多加盟商会争相入住这样的商圈。但是,这不一定能实现利益最大化。对于时尚商品的加盟,不仅要考虑门店位置对销售的促进作用,还要评估其对品牌形象的影响。为保证品牌形象的树立,厂家应选择周围环境卫生、整洁、美观,最好避开杂货铺、餐馆、机械修理厂等嘈杂场所。
误区三:盲目进入竞争饱和区。
如果任何东西过度集中,就会达到饱和。看起来几家店的生意都很好,实际上已经到了竞争平衡的饱和点。突然增加一家新店,市场就会超过饱和点,出现僧多肉少的局面。有些店会开始亏损,所以要打价格战。
误区四:行业远离商圈。
每个地区都有自己不同的商业网点布局。哪个区发展服务业,哪个区发展IT产业……每个城市都会有一个长远的整体规划。错位,逆势而动,往往得不到宏观政策的支持和大环境的推动,很难讨好,最后只能退出。
误区五:被交通迷惑
加盟服装选址要考虑的主要因素是客流量。但对于服装专营店来说,除了考虑客流,还要进一步分析客流的有效性。同一商圈不同物业的专卖店有效客流比例相差较大。认为人多热闹的地方就是好商圈,这是一种误解。(转自服装培训网)
误区六:缺乏顺势而为的意识
为了事业成功而单干显然是不可取的,会适得其反。仅仅是利用对手的潜力,往往就能起到促进销售的积极作用。哪里有麦当劳,哪里就一定能找到肯德基。道理是一样的。这种现象很能说明问题。
误区七:广告位有思想。
服装店招牌、招牌、展示架、海报,这些常见的广告道具在加盟店的销售中起着重要的作用,使用得当,可以发挥重要的作用。没有独立的店面,店面前面的独立广告空间自然会丧失,店面前面发挥营销智慧的空间也会丧失。所以在选择地址的时候,最好了解一下门窗是否可以转换成落地大玻璃结构,当地政府对店铺招牌的悬挂是否有什么特殊要求。
误区八:服装专营店要考虑顾客的便利性。
现在的消费者越来越挑剔,越来越注重购物场所的物业设施和周边环境的完善。有的车主购物时希望能快点找到停车场,老人不想爬很高的楼梯……一切从自己方便出发。专卖店一定要把这些便利因素考虑进去,不然再好的店顾客也不会光顾。
误区九:不考虑消费惯性。
虽然很多运营商在定位和商圈分析上下了很大功夫,但由于没有考虑到消费者的消费特点,最终只能草草收场。一些音响空调专卖店进入新开发的大型住宅区,是因为看到了整个商圈新房的巨大消费需求。在商圈没有任何竞争的情况下,如果所有有需求的顾客都来买,自然可以支撑起一家店。而音响、家电等耐用消费品价格高,购买频率低。消费者在购买时,不惜多跑路,货比三家,才愿意掏钱购买,而且往往不买进居民区的专卖店。
误解十:商业环境的未来变化
专卖店投资回报周期长,一旦周边环境发生变化,投资将无法收回。一般来说,新的城市建设规划、公共交通设施和道路条件的变化都会对商业环境产生深远的影响。目前一些看似优越的地段,由于城市发展变化的要求,可能很快就会陷入改造拆迁的困境。
店铺的位置决定成败,充分了解商圈的信息、商业布局、市政规划、消费者购买。