服装店之所以会产生库存,我们应该追根溯源,大致有以下三个原因:
原因一
新衣服的推广没有详细的规划,随意性大。主要表现在缺乏充分的市场调研。这件衣服的款式、风格、价格能否被客户接受,其实就是瞎猫碰上死老鼠的操作思路——全靠运气。这也是为什么有些加盟商虽然进行了推广,但是效果真的很差的原因之一。说白了,加盟商不知道自己门店的定位,盲目跟风选货,为所欲为,对消费者没有具体的分析。
原因二
新产品不能合理压货,导致营销无效。全面推广难以完成的首要原因是店长无法与经销商沟通;另一方面,店长不敢压货,怕压货有问题,影响自己的收入。毕竟在很多大公司,没有什么是赢的。
原因三
单纯的推广,缺乏对消费市场的引导。由于公司只是一味的推广新品,忽略了对新品的市场引导,不能有效刺激消费环节,这是新品在市场上滞销的重要原因。公司对市场的投放不能给予正确的指导和建议,缺乏经验。
从以上原因分析可以看出,认真合理的推广和市场引导,至少可以产生一定的效果,但如果什么都不做,就不会有效果。所以,对于那些积极推广新产品的商家,企业可以通过引导使其推广成功,而对于那些根本不推广,或者只是停留在思想和口头上的商家,则根本没有价值。
服装店清理库存的方法
我们总说要拿好货,不要有太多库存,控制好货量。拿货很重要,但是有时候会因为各种原因产生拿货压力,比如一个开店的新手,或者拿货的时候没有想法,盲目的跟随自己不太好卖的款式等等。马上就要从春天到夏天了,压一堆货你会着急的。新的买不起,旧的卖不出去,或者旧的占了大部分店铺。那么清货迫在眉睫。
打折扣
这应该是大部分商家清货时的选择。每个人都喜欢便宜的东西。很多人买不起自己喜欢的或者觉得贵的东西,就会等到这个东西打折的时候。平时不打折的品牌店,此时冬装会打五折。通常有折扣的店铺,这个时候会一件打八折,两件打七折。当然,如果有恶意的,会标上1折,也有店铺在变着法让顾客多买,比如100元一张,150元两张。你想买一个还是两个?
买一送一
我想这也是大家都有的。买一送一也分很多情况。先买一送一,价格一样。第二,买热销的,送不热销的,也不便宜的。第三,买任意一个,送指定款式之一。第四,买一件秋冬装,得到一件春装。说到这,边肖总是幻想着走进一家鞋店,问老板:“老板,我可以买一只鞋,然后你可以把另一只给我吗?”
加钱购买
也有很多商家通过这种方式销售不好卖的产品。比如加19元或者29元,就可以送一个原价200元以上的。不热销的可以买热销产品,旧的可以买新的等等。
分段倾销
贴上清仓甩货的标语,全场69元起。可以把店里的商品分类,最便宜的可能在门口最近的位置69,来吸引客人。然后店铺分为159元区,269元区等等。为什么都是9?我知道我想卖的所有东西。
福袋
现在很多福袋都是网店用的,但是我们也可以在线下实体店转化成福袋,在微信上推广。福袋不能退。298元可以获得价值598元的物品,福袋中的物品可以选择。这时候福袋里的物品需要搭配,一个大商品,一个小商品,一个配件。顾客只能在指定范围内选择尺寸、颜色或相同价格的商品。
简单描述了几种清仓的方法,我觉得每个人都要有自己的打算,找到最适合自己的才是最好的。