义乌“小商品的海洋,购物者的天堂”越来越多的国内商人和许多企业家在选择去义乌国际商贸城(福田市场)采购商品时感到相当困惑。其实只要运用一些技巧,就会觉得在这个市场采购其实很有意思。下面是我总结的几点,希望能给想在义乌市场采购的朋友一些参考,希望能帮助你非常轻松的找到购买的产品。
1.从衣服方面包装自己。
首先了解一下义乌市场的大环境。众所周知,义乌国际商贸城的外贸生意很多,所以商家也在等待外贸订单。所以,要利用这一点,你需要武装自己。第一种方法,去的时候背个大包。最好手里拿个笔记本和笔。进去了就大方了。这样店主会以为你是外贸公司,来市场找样品。这个时候,你可以要求一些。当然,着装尽量随意,穿舒适的跑鞋、运动鞋等。是首选。当然,如果有高跟鞋的情节,可以适当选择猫跟。如果带着方便袋,就不需要买水了。每个店都有饮水机,现在市面上的餐饮设施都想完善。随时可以买买买。
拉一箱或者一车的会默认批发(外国人除外)非外贸专业的一般不会拒绝你。
2.尽量使用购买条款。
在采购之前,尽量了解一些采购商品的“行话”,装作很有经验的样子,这样不仅方便和批发商沟通,也让批发商不敢随便胡来。
“怎么弄?”
“怎么批?”
“多少钱?”
。。。。。。
当然,你也可以直接告诉店里的人,我是新店主,对市场不是很熟悉。第一,去你家问问他你有什么推荐的。一般店家都会跟你聊的很好。毕竟说不定以后你就是大客户了!
货比三家,多问问题。
同样的产品将在许多市场出售。这在义乌很正常,比如一个普通的发箍。你报给第一家店1.2元,第二家1元,你找。第三个可能只有0.8元。当然你要比较质量,因为你要比较。
好方法供你参考:有记录的笔记本+写字用的笔。
有意向的供应商要名片或者用纸笔记录,比较各个批发商的内容:产品价格、质量、最小起订量、退货要求、包装和补货的便利性等。把自己收集的数据整理对比一下,然后确定没问题。
你也可以提前自己做一个简单的表格:店号、主打产品、产品质量(分级)、单价区间、取货最小数量、是否可以退货、包装、补货、备注,然后去的时候填空就好了。
3.购买预算。进货前要根据自己的店铺规模和经营情况做好进货预算,规划好进货的种类、数量和资金,让自己理性进货,这样即使超支也能做到心中有数。
4.采购类型。市场里有一万种商品,人流量也很大。不要被这里的商品忽悠,弄些乱七八糟的商品。具体购买类型可以根据自己店铺的大小和当地市场的反应来确定。
5.购买标准。在选购商品时,尽量不要购买一些价格过高的商品,也不要一次购买太多种类的商品。不同款式和颜色的商品也可以少量购买,看实际销售情况。对于较新的商品,可以适当拿一些,但不要买太多。如果卖的好,马上联系批发商补货。
6.物流配送。发货很讲究,无论是能发货的,还是快递能发货的,都尽量当天发出,这样第二天就能收到货,完全不影响新品上架计划。如果一个商店有很多存货,你可以让店员把它拿到马路和其他路口。所有商店都有手推车。10块钱坐公交或者出租车(黑车也可以)到客运中心还是挺方便的。有些私家车也会赚外快,会主动联系你。一般是10元。打车8元起(只要货不多)就可以到,客运货车贵,一般在30元。
7.店面沟通技巧。
1.一定要注意个人形象,要有老板的样子。说话好听有见地,尽量不说线外的话,以免被人看不起;
2.如果价格差不多,就不要再和老板讨价还价了。结果老板会觉得你麻烦,小气。店里每天都会接待很多客人,大家都会很烦。如果你因为价格而求,店家就不会想管你了。因为批发价,你每件赚的不多。如果50块能换来1块,对你来说已经是很大的荣誉了。别指望还价5块或10块。凡事不要太在意。记住你是一个做大事的人。你跟批发商谈一两块钱,只会让人看不起你。
任何喜欢直爽的人,在和批发商合作的时候,如果直爽的话,会赢得更多的合作机会。
3.如果价格和款式都可以,一定要少拿。不要被忽悠一下子拿太多,因为卖不出去就别指望能退。
4.付完货,千万不要在店里一件一件的检查,只要数量少,颜色对就行。至于担心质量问题,可以回头再去查。如果有质量问题,拿回去换。尽管通常可以改变它们,
5.一定要在沟通中尽可能多的了解批发商的人品,和他交朋友,这样你才能获得更多的价格和换货的好处;
6.遇到好的批发商,一定要让老板相信你们是做生意的,是长期合作的。一般一开始都会半信半疑。这时候记得说实话,等你一会儿再做。补货频率高,批发老板自然会给你最低价;
7.批发商介绍你的时候,你一定要回应。即使你平时不爱说话,但这是礼貌,也是你将来赚钱的一种投资。最好和他们做朋友,让他们也喜欢你。
8.不要在店内有其他明显属于单购的客人时,还不停的问批发商批发价,这会让他们难以开口。最好等客人走了再问。如果你真的想知道,可以让批发商在店里的计算器上压出来。如果你想还价,你也可以用这个方法在计算器上写下你的期望价格,问批发商是否可行。如果有客人问你的意见,记得帮批发商推广,做成他的生意,你的生意才有得谈!