在描述我们对某人或某事的依赖时,我们会用“衣食父母”这个词。除了食物,衣服是最贴近我们生活的东西。
就像餐饮一样,服装是每个人日常生活中必不可少的,他们花的心思比吃的多。那么为什么做餐饮的人比做服装的人多呢?
▍:由来已久的门槛
1,门槛,设计
本来服装是用来遮羞保暖的,现在对服装更重要的要求是舒适和好看。
这需要设计。什么样的设计舒服,什么样的设计符合时尚潮流?…
但是对于大众来说,其实就是两个字好看。关于为什么好看,怎样才好看,没有专业的概念,审美也大相径庭。
2、门槛、购买渠道
以前开服装店的人都是去浙江、江苏、福建等地的批发市场进货,然后回来卖。
对于新手来说,入行需要一段时间,这样才能知道什么样的衣服卖的好,哪里进货价低。
▍服装加盟门槛
因为加入,这两个门槛不再是门槛。
你不用担心你的衣服好看不好看。品牌公司会研究设计,会随着流行趋势和季节的变化而更新。你不用去想明年会流行什么风格,也不用去担心自己的审美好不好。
不用找进货渠道。你只需要告诉总部你需要什么款式,要多少钱。依托现在发达的物流,过几天货就送上门了。
没有门槛,开服装店就跟开餐厅一样。
如何选择品牌
或者选择什么样的档次和类型。十八线小县城开个LV不行吗?
1、明确门店区域的消费档次。
也就是说大部分店铺卖的是什么档次的品牌,也就是这个区域的消费档次。以体育运动为例。像安踏、特步这样的国产品牌,在一线城市几乎没有市场,但在三四线城市卖得很好。
所以明确店铺区域的消费档次非常重要。
2.明确店铺面积的稀缺类别。
比如有些地区女装店太多,不要再抢了。总有一些品类比较稀缺。
3、品牌意识不是必须的
不同的消费观念对品牌的要求不同。如果在一线城市,消费者对品牌知名度要求很高,普通无名小品牌很难有机会。
三四五线城市,对品牌的要求没那么高。“就一个牌子!”
在我们老家,一个四线小县城,一个“西瓜王子”童装的品牌,在当地已经小有名气一年了,这个品牌的童装也成了高档产品。
▍如何选择一个网站?
1、卖衣服一定要堆砌。
因为大家都讲究购物,而说到根就是满足消费的选择。
商场里有很多类似的店铺,消费者可以比较一下。他们最后买的不一定是最好的,但是他满足了,快乐了,因为他行使了自己的权利,行使了选择的权利。
2.先选场地还是先选品牌?
如果你没有特别的爱好,最好根据店铺的情况来选择,因为很多时候你不一定能找到非常符合你品牌品类的店铺。
如果一个市场,商场,店铺可以随意选择,这个市场可能就要黄了。你要怎么办?
3.仔细选择新的市场和商场。
新商场不一定好。基本上一个商场的人流量在运营一年后就会稳定到一个真实的水平。
4.选择周边所有店铺都盈利的店铺。
如果某个店铺周边的店铺都经营不好,那这一带的客流就是问题了,不能选这种店铺。周围的店铺都做的很好,但是这家店铺经营不下去,说明不是客流的问题,而是店铺自身经营的问题。那么,如果选择合适的项目,加强操作,成功的概率是相当高的。
运营策略
关于如何运营,加盟的时候品牌会培训一些运营技巧,你也可以在网上搜索一些运营技巧。今天我们就来说几个比较重要的。
1.服务
虽然卖的是衣服,其实卖的是服务。市面上还有更多类似的衣服,为什么不买那件和你的呢?这就是服务。试衣、搭配、茶歇甚至裤腿修剪都是服务。
2、搭配
如何穿得好看是顾客的目的,所以这就涉及到搭配。你需要为顾客搭配才能达到好看的效果,既能让顾客满意,又能卖出更多的衣服。
3.客户维护
客户维护就是品牌维护,满足客户的合理需求,创造惊喜…回头客是提高销量的重要途径,一定不能忽视。
维护客户就是维护品牌。在小范围内形成品牌效应,会让你的店铺获得稳定的高利润,即使竞争对手想进来。
4、不要盲目低价
薄利多销在这里不适用。大家更容易套用一个价格一个产品。如果你的价格低,顾客会觉得你的质量不好。
记住盲目的低价只会带来亏损。
让顾客觉得实惠的方法有很多。比如节日促销降价的目的是客流高峰,让顾客体验品牌产品,增加品牌影响力;小折扣的赠品可以满足用户的占便宜心理。…
▍摘要:
以前服装加盟是一个有门槛的行业。现在有了加盟,门槛和餐饮差不多了。开店的时候要注意选址和经营,和餐饮一样。
对于创业思路仅限于餐饮项目的人来说,或许服装加盟会给你另一种选择。
如果您有兴趣加盟,请在下方留下您的姓名和联系方式,边肖将帮您联系企业,享受更多加盟优惠!