亚马逊选品实战:这个产品销量大,竟争低,投入小,利润可观
课程介绍
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今天就给大家介绍一些选品的方法。
一、做自己感兴趣的产品
每个人只有做自己最感兴趣的产品时,才会更加用心去学习,投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。只有充分了解产品后,才能更好的为客户服务,实际解决他们的问题。
落地细节:
1、针对自己的选品方向,研究亚马逊上现有的产品分布,收集产品类目信息。并研究竞争对手的选品特点。
2、进一步筛选合适产品,把调查研究的范围进一步缩小,(比如选择产品评论量应该在50-100之间,根据自己费用预算选择价格区间,例如30美金到80美金之间,对于重点商品要进行 Listing 调查,过滤掉那些图片少、质量低、描述少、变体少的商品,过滤掉不采用FBA,评分低的商品)。
3、确定产品,根据之前的数据反馈,从上架的商品种挑选了10个销量表现很差的商品,并从选品清单种挑选10种产品替换掉这些业绩不良的商品。
二、选品之前了解市场容量
大家都知道,有足够的市场空间才能带来可观的销量;市场需求不足的产品,无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求,就是要考虑目标客户群的消费点,从产品的市场容量出发以此来选品。
选品是一个很长期的过程,卖家要放弃一劳永逸的心态,认为选到一个刚需、市场表现不错、性价比又高的产品就可以高枕无忧持续出单了,今天的选品并不意味着以后都会有好的生意,你在拥有稳定出单的产品同时,要做到居安思危,继续选品开发出新产品来应对市场变化。选品其实是一个重复最基本动作,并且融会贯通的过程,虽然可能会有点无趣,但是它是你保持长期稳定运营的保证,各位卖家为了爆单请重视你的亚马逊选品工作。
等等,具体操作见视频吧
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