无货源模式操作爆款完整思路–纯干货


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今年淘宝迎来了第二春,各大中小卖家蜂拥而至,也想借助当下的流量红利来掘金致富,当然很多属于无货源卖家,很多卖家朋友对于货源以及选品都很蒙圈盲目,那这里我跟大家说一说无货源模式操作思路,希望帮助到大家。

无货源模式操作爆款完整思路--纯干货


首先,真正想开店赚钱的卖家朋友一定要有一个思维就是数据思维,一旦你拥有数据思维,你的店铺就已经拥有了可以成功的特质,接下来我从下来几个方面来教会大家。

第一步:数据化定类目

第二步:数据化定款式

第三步:对接货源厂家

第四步:上架宝贝

第五步:直通车数据测款

第一步:数据化定类目

这里要用到一个工具,阿里指数 https://index.1688.com/来看当下市场比较有潜力的类目。

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举个例子,当下马上9月份要开学了,要童装的需求量就大幅上升,那家长是不是在上学前把学生读书要穿的衣服以及生活用品准备好,那我们的卖家是不是要在1个月或者1个月半月就把产品准备好,所以我们先通过这个工具来筛选比较有潜力的类目。

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从数据上来,是不是采购需要在大幅上升,但是如果你现在再去做童普通内衣内裤,一般已经来不及了, 你需要做的就是下一个流量红利期,那就是童秋衣秋裤。

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第二步:数据化定款式

同样也是通过阿里指数这个工具,我们查看对应类目宝贝的热门属性,比如童保暖上装,比较受欢迎领型:圆领 , 高领 , 翻领 , 立领 , 小高领。

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热门的元素:卡通 , 印花 , 条纹 , 开衫 , 套装。

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热门面料名称:牛奶丝 , 德绒 , 纱布 , 竹纤维 , 摇粒绒。

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适合季节:秋季、冬季、春季。

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通过所有的热门属性数据反馈,那你在选款的时候就会有更加细化的方向,不是盲目或者全凭感觉来选择款式,这样会更省时省力,同样效率会更高,更加有针对性。


第三步:对接货源厂家

找到最大的货品供应网站阿里巴巴货源网站

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4.通过三个网站,然后找实力厂家,认准牛头王标志实力厂家。

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牛头王实力厂家,产品的质量有保障、发货速度以及产品的价格会相对低一些,以及货源会更加稳定,不会你刚好打造出一个爆款,结果人家不生产了,那就很麻烦,一般实力厂家会根据下面所有分销商来制定生产备货。


第四步:上架宝贝


通过以上3步选出3到10款准备上架的款式,再来上架宝贝。


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2种方式上架宝贝

1.直接利用1688厂家一键铺货功能,点击一键铺货上传到淘宝平台,然后宝贝就会出现在淘宝店铺的仓库里面,通过平台的过滤你会发现,有些基础属性并没有完全同步到淘宝平台,所以你需要进行优化。


优化主图,详情排版以及宝贝属性参考同行爆款来优化,经过这么一系列的过程,最起码比你盲目或者按照自己的喜欢度来铺货的话,更加容易打造出爆款,或者说打造出爆款的概率会提高。


2.手动上架宝贝,这种方式的缺点就是比较慢,你需要找厂家要数据包或者自己手动下载,主图、详情以及主图视频再按照正常上架宝贝来上架,优点的话就是宝贝的初始权重比一键铺货会更高。

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新版发布宝贝升级也更加方便了,还能自动生成白底图和长图,还少了一些厂家没有白底图,自己又不会做白底图的技术尴尬。


第五步:直通车数据测款

1.测款前要有一张好看的图片,如果是大类目,像服装、鞋包、内衣内裤重点突出颜色和款式,过多的文案可能会导致牛皮鲜或者客户进来是因为文案导致测款数据不准。


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如果是功能型的产品在图片上要卖点提炼出来,用文案表现在主图上。

无货源模式操作爆款完整思路--纯干货


2.在直通车建立测款计划,一般情况下,通过7-14天来测款,一天预算100元,然后观察数据,如果5-14天之后,我们的(收藏+收藏)/访客数=0.12以上=爆款潜力值,如果数据达不到,那这个款建议果断放弃,不要舍不得。


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A.建立标准测款计划,四大设置,日限额100元,时间折扣,根据常规流量高峰期来选择时间折扣,没有折扣,或者不投放,地域:全域,选择手机端。


添加宝贝,可以所有宝贝一起添加进去,也可以单款测试,促进收藏加购。

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关键词选择系统推辞200个,通常满足高展现、高点击、高转化、相关性高、出价低的关键词。

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人群匹配选择广泛匹配,人群可以现在多种人群,溢价设置按照30%开始,然后根据数据保险再5%-10%递增。

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B.新手小白可以直接用智能计划,设置日常测款的场景,把上新的几款宝贝同时加入一个智能推广计划,设置至少100元以上的预算,必须保证每天把预算花完。

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通过数据筛选选出1-2个潜力爆款,那我们的店铺后期配合做自然搜索和首页以及配合直通车、超级推荐、极速退这些推广工具做好推广计划,那我们的店铺做爆的概率就会高很多。

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这个世界上做任何事情从来没有什么捷径可以走,光环背后的付出和汗水都是你见不到的,如果硬要说有什么捷径的话,那就是不断学习以及不断是实践。


没有货源的卖家,缺乏对产品市场喜好度的把握,当然不是我不了解就不能做,借助数据工具,数据工具会告诉你什么款式和类型是市场喜欢的,再加上后期通过直通车数据测款确定主推款,如果脱离这些步骤,你最多就是大众炮灰之

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