一个多星期红叔都没更新文章,因为最近太忙了,我们团队之前帮一个客户外包一套系统,外包保密周期是两年,过几天终于到期了!因为收益实在是太暴利了,红叔会在一个星期后把项目分享给大家,尽请期待。
从热点中来学习互联网创业方法,史玉柱大神的故事大家应该都了解吧。
我们被脑白金洗脑了10多年,从脑白金看营销:产品和广告哪个更重要?
12月6日史玉柱在活动中发表演讲,谈到脑白金时,他表示:从脑白金投放市场第一天,也就是1997年下半年到今天,我每天都在吃脑白金,很多人说脑白金就是骗人的,这是天大的冤枉。没有功效的东西,可能骗一年两年,但骗21年可能不好骗,我们对得起我们脑白金的消费者。
这段演讲,让脑白金这款产品的争议再次引爆互联网,
虽然你可能没吃过,也不知道脑白金的具体效果究竟是什么,但红叔相信,你一定对下面这样的广告词感觉非常熟悉 “今年过节不收礼,收礼只收……”
后面的三个字不用红叔提醒,你也一定知道是什么,从脑白金的营销中,我发现产品似乎并不是成功的关键。
1997年,史玉柱找朋友借了50万元,开始运作在国内刚起步的保健品。这就是后来一边被质疑一遍在热销的脑白金。互联网上关于脑白金流传最广的一个故事是,当时史玉柱在试销期间,其你到公园找老大爷、老大妈们聊天据称聊过起码向2000个以上的老年人聊过。
这次聊天,让史玉柱有两个发现:
第一:老年人其实并不愿意把钱花在自己的身上
第二:保健品大多数是子女为父母购买的
也就是说,在保健品这块市场上面,购买者和使用者是分离的。作为一款保健品,这两千个老年人哪里不舒服、都有什么病症、他的产品——脑白金可不可以去解决按这些问题,这些问题没有的到关注。
史玉柱想到,要增加销量,必须从长期不在父母身边的人群上下手。
史玉柱的到了一个产品的营销方向:送礼!
确定好营销方向之后,史玉柱每天在商场徘徊,看到有人买了脑白金,就跑上去和他聊天。这一聊,又发现一个事实:消费者并不认同于脑白金的疗效,只是快过年了,礼物不知道送什么好,在众多的礼品中,只有脑白金最优知名度,最好还是选择了脑白金。
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史玉柱就此顶下了营销策略:要让自己的产品在中国知名度第一!不论效果如何,知名度永远是做产品的第一要素。 从2000年电视广告正式投放开始,不管脑白金的真实效果如何,凭借洗脑的广告,让脑白金很快成为健康礼品市场的第一。
2000年,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的10秒广告,在当年1月份就带来了21.6万件的销量,收入高达2.1亿元;截止至2014年,脑白金连续16年荣获保健品单品销量第一;到2016年9月,脑白金已经成功卖出了4.6亿瓶,创造了保健品行业的奇迹。
但财富背后,常有并不光鲜的阴影。以脑白金为基础,史玉柱构建起了一个巨大的商业帝国。可就算拥有了百亿资产的史玉柱,还是对脑白金偏爱有加。早在2011年,有微博网友在微博对他提问称“据我了解保健品是暴利行业,我想问您平时会吃脑白金么?”史玉柱是这样回答的:“我每天都会吃脑白金,骗你是小狗。”在12月6日巨人集团周年庆典中,他再次表示,“我每天都在吃脑白金。”
在史玉柱看来,说脑白金骗人是“天大的冤枉”。“没有功效的东西可能骗1年2年,但骗21年可能不好骗。我们对得起我们脑白金的消费者。”史玉柱在会场上信誓旦旦地表示。
史玉柱如此的坚定,那么脑白金究竟有没有神奇特效?这个我们不得而知,就算我们退一万步讲,脑白今真的没什么作用,那他也不会给身体带来损伤。我们知道的是,一个效果并不是很明确的保健品,在中国狂卖了近20年。
时至今日,很多人对此还困惑不已,并试图借助网络的力量来弄清真相。可遗憾的是,这个问题其实依旧没有正式的答案。
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红叔:酒香不怕巷子深,好产品不需要营销的时代早就过去了,从史玉柱的脑白金中我们可以看到,不管是什么产品,不管产品是否有效,总有人为你的营销买单,在互联网时代,从粉象发展中我们可以看到,前期没有能力造势的你要学会早早地借势,借助他人的知名度成就自己的事业。
置顶红叔,不错过任何创业机会
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