特斯拉这款车大家应该都知道,拼多多这款电商平台想必也是无人不知、无人不晓。
一个是新能源汽车头部品牌,一个是电商领域的下沉之王。
谁能想到,这两个看似千差万别的物种竟然能巧妙的结合在一起,玩了一次传播效果大于优惠本身的营销骚操作。
前不久,我看到一张截图,说的是拼多多平台推出了特斯拉Model 3的万人团购活动,并放出万人团购价只要251800元。
我当时看到这张截图觉得有点不可思议,以为又是谁P的图玩恶搞。
结果一去拼多多搜索才发现,这事儿居然还是真的。
不过后来因为热度慢慢往上升,特斯拉官方也在微博发声明表示,并没有和拼多多进行合作。
紧接着拼多多也作出了回应,说这是和拼多多平台下的一个门店进行的合作,5辆车子是正品特斯拉,补贴也是真实存在的。
虽然现在活动早已结束,但我觉得拼多多这波操作也真是够骚的,想象力简直爆表。
这就好比一线明星和快手土味老铁的一次直播互动,多多少少还是有那么点意思。
但其实,特斯拉Model 3在官方的指导售价已经降到了27.155万元,加上拼多多的补贴,实际上每辆车就给予了2万块的优惠,五台车算下来也不过10万元的平台补贴。
也就是说,拼多多通过10万块,不仅赚足了噱头,还引导特斯拉官方发声明获得大量关注,不得不说,这操作简直是一石二鸟,十万块花出了一百万的营销效果。
以往我们都会觉得拼多多是属于下沉市场的,也就是说它的主场在三四五线城市,后来拼多多在下沉市场起家后,现在开始慢慢把重心转移到一线城市。
种种迹象表明,拼多多“农村包围城市”的战略方针已经进行到了中后期,他正在打破大家对拼多多用户都在五环外的刻板印象。
从去年开始,拼多多的市值就超过了京东,成为中国第二大电商平台,加上去年618首创的“百亿补贴”,让很多人都没有逃过“真香”警告。
我就想问一句,在下沉市场和五环内人群之间相互横跳的拼多多,还有什么是不能补贴的。
二
其实说起拼多多的“百亿补贴”,算了时间已经搞了一年多了。
按理说没有哪家电商平台搞个补贴活动能搞一年,但是拼多多不一样,人家已经把“百亿补贴”当成了自己战略方针的一部分。
为什么要搞百亿补贴,说白了其实就是拼多多想“洗白”和转变自己在用户心中的定位,让大家知道,拼多多上面不止有便宜货,还有高档次的大牌商品,价格上只要别的平台低,那拼多多就一定会更低。
以前拼多多的口碑不太好这一点其实大家都知道,但是这是走边缘化路线必须要面临的问题,当一个平台主打便宜野蛮生长的时候,就有可能出现这样那样的问题。
有问题就要解决,拼多多是怎么解决的。
没错,就是百亿补贴计划。
拼多多想通过百亿补贴,获取更多的一二线城市用户,他想洗白,想改变大多数用户对拼多多的偏见,以及培养用户的购物习惯。
这是一个企业发展到一定阶段必须要经历的战略转型,一边保持在下沉市场的活跃,另一边用“百亿补贴”获取一二线城市用户的认可。
用老罗的话来说,这就是烧钱交个朋友。
但是我查看了去年和今年拼多多的财报发现,拼多多这交朋友的方式可以说是下了血本了。
一个季度能亏损十几二十亿,你说这打法哪家电商平台能顶得住啊。看得出拼多多是特了心的想在电商大战中趟出一条血路来。
一家企业上市到现在每个季度依然还在亏损,这就是拼多多搞百亿补贴“交朋友”的代价。
在所有的交易环节中,信任是促成交易的绝对要素。
拼多多百亿补贴就是想用钱去打动用户,让用户觉得拼多多干这事是玩真的。
直播带货特别火,很多人说带货的本质是低价策略,这句话我认同,但我更认同直播带货带的是信任。
你说一件价格相同的商品,你是更愿意找认识的主播购买还是不认识的买。
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所以拼多多也深谙这其中的道理,找了很多自媒体博主去投放广告,一方面用百亿补贴的低价策略,另一方面利用自媒体博主的背书,将读者对博主的信任转化成对自己品牌的信任。
三
我们都知道,现在中国的电商三巨头是淘宝、京东、和拼多多。
对比起来你会发现,拼多多的整个产品设计辨识度很高,据我观察,一个主要的区分点是,拼多多没有购物车。
这在早期习惯了使用淘宝、京东的用户看来,是反人性的。
因为很多人网上购物并不会立马下单,他们往往会把商品添加到购物车,然后还会进行比价,相同的商品哪家店卖得便宜就买哪一家的。
虽然拼多多没有购物车会让大部分用户不习惯,但我反而觉得没有购物车会提升用户的购物体验。
拼多多的理念是补贴,平台上的东西本身就比较优惠,所以也就没必要让用户加到购物车去进行比价等繁琐的操作。
看上了就立刻下单,减少用户的操作步骤,自然也就减少了用户流失的可能。
不过因为早期拼多多是下沉市场起家,用户大部分都是三四五线城市的用户,大家对于网上购物,本身需要的就是去繁就简。
从产品的角度来看,拼多多这种简化购物流程,优化购物体验的方式极大的方便了广大用户,减少认知成本,降低识别噪音。
而推出的百亿补贴大多也都是和品牌的授权商合作,不玩噱头,直接降价。
实实在在做到了从群众中来,到群众中去。
百亿补贴已经持续了一年多,从来不搞套路,说减多少就是多少,根本不用抢红包算津贴,也不用熬夜抢单,下单直减,真诚的让我这个大老爷们都想哭。
现在新一轮的百亿补贴又来了,我据小道消息得知,拼多多这次百亿补贴再次加大力度,活动时间在6-9号。
在全类目不限量的前提下,补贴双重加码,年度狂补,仅限四天。
之前百亿补贴我也参加过很多次,以往我都会在上面买一些酒之类的东西,大家都知道,我这人平时就爱抽抽烟,喝喝酒。
听说拼多多这次补贴节,主流爆款都会降价,给大家举个例子。
比如iPhone11 最低只需3979元,华为P40 Pro只需4998元。
iPad pro 2020款 11英寸 5499元
AirPods Pro 1398元
SKII春日娃娃神仙水 899-940元
HR赫莲娜黑绷带 1899元
兰蔻小黑瓶精华肌底液 589元
娇韵诗双萃 449元
另外还有我曾经在百亿补贴买过的獭祭二割三分这款酒,只要599元,看看了家里也差不多快喝完了,这次是该补点货了。
另外说一点,拼多多百亿补贴里面有搜索功能,想要什么直接搜就行,各大品类应有尽有,保证都是市场最低价。
反正拼多多的百亿补贴我已经推荐过很多次,大家还没有去薅过拼多多羊毛的,我建议大家赶紧去搜一下自己最近想买的商品。
品质都有保证,假一赔十。
更多补贴商品可点击下方小程序进入百亿补贴主会场直接搜索~
最后说一句,用了这么久拼多多。
我最想问的,其实就是拼多多啥时候能把房价给砍一砍啊!
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