客户觉得产品贵,怎么去搞定客户?
8056 人参与 2021年06月23日 14:10 分类 : 销售技巧和话术
客户觉得产品贵,那你要怎么去搞定客户呢?因为在营销的过程中,这是属于常见的一类客户……
你不懂搞定,假如客户觉得贵,你就算了、不跟进了。那就白白浪费了单子,因为客户是有需求的,只是在价钱方面觉得贵。或者说觉得你产品的价值不够……【如有乐享】QQ/微信:7044072
因为客户买的不是产品,而是产品能给客户带来的价值。所以真正的关键是:你怎么让客户认知到你产品里的价值?
那你怎么样才能让客户认知到你产品里的价值呢?那你要教客户。因为客户对你的产品和服务并不了解。所以作为营销人、一个,非常重要的任务就是:
你怎么教会客户判断你产品的价值。比如你让客户判断你产品的价值1000元,那你只卖100元。客户就会强烈渴望购买!因为物超所值10倍啊!
所以这里非常关键的就是,怎么让客户认知到你产品的10倍价值。以后呢,要是在遇到客户觉得你产品贵、又或者跟你砍价、或者拿同行的产品来对比,你都要知道怎么去应对!
“挑客更是买客”
你记住这句话,对方挑剔,说明对方有需求,不然怎么会跟你挑剔呢?【如有乐享】QQ/微信:7044072
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